23
2018
02

傳統思路與互聯網思路的區別

    新的一年到了,互聯網又長大了一歲,趨勢就又明朗了一些。前幾天和幾個互聯網大佬聚會,聊到了這么一個問題,就是傳統思路和互聯網思路有什么區別。很多人只會從利潤上去關注一個產品,然而360、MIUI、騰訊很多大家耳熟能詳的平臺型產品都“不是”產生就有利潤的,只看利潤而不看運營思路,只能是井底之蛙。誠然每個人的看法都有不同的地方,那么筆者也來聊聊自己的觀點吧。

先把觀點說出來,這樣沒耐心讀完的人也就知道圍繞的點是什么了。在筆者看來,區別主要是驅動模式,也就是設備驅動和用戶驅動的不同點。我們用身邊就有的例子來說明,比如洗衣店這個典型的服務業,在傳統思維里依靠洗衣設備來驅動,所以當時比較大的幾個洗衣設備商都有很多弊端。采取加盟模式的話,加盟商跑路的現象時常發生,企業沒有根本上鉗制加盟商的方法。而洗衣設備本身只是個過程性設備,用戶產生的口碑又都是圍繞著店而非設備的,從口碑上也限制了企業自身的品牌推廣。洗衣設備也不是高頻次購買的設備,二次設備也難依靠設備本身的利潤來擴大盈利。而采取直營又面臨著高成本資產笨重的弱點,自身風險也大。設備本身沒有技術優勢,同質化產生之后會進一步壓縮生存空間。

    所以整理一下重點要解決的就是兩個問題,一個是“用戶怎么知道我而且一直用我”,一個是“加盟商買了設備之后不會輕易自己單飛”。這是互聯網思路下容易解決的問題,因為無線連接用戶的方法簡單而且方便,開發一款APP讓用戶下單把流量入口攬在自己手里,通過紅包等方式讓用戶快速傳播起來,然后哪怕加盟商跑路了也沒事兒,不派單給加盟商就好了。考慮到利益得失這樣加盟商也能安穩下來,同時用戶和企業品牌本身產生了接觸。在洗衣服這個場景里,用戶要的是衣服洗的干凈準時,至于是哪個牌子洗的根本無所謂。所以圍繞用戶這個洗衣服的場景,設計親近用戶的玩法,讓用戶產生了好玩而且速度快的心理依賴之后,品牌自然就傳播起來了。這也是傳統企業少有的轉型成功的例子之一。

    所以在無線覆蓋的年代,傳統的方式產生的很多桎梏都可以用新方法去解決,再去用傳統的那些經驗去套效率極低。焦點就是“如何讓用戶用我的東西并且停留下來”,而不是“讓用戶從我這里買東西”這種純粹的經濟行為。年前和一位消防設備企業的老板閑談時,老板發愁自己的家用滅火器銷量日漸慘淡。而這種純功能性產品不太具備傳播價值,在新媒體下也很難有所作為。在我看來,既然是工廠有研發能力,可以試著圍繞家庭安全研發出來一款可以監測某些數據并用APP可以查看的產品,增加企業和用戶的接觸并且自建流量入口。不去嘗試的話在無線的世界里是很難有所突破的。

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出處:傳統思路與互聯網思路的區別-馬超超網
本頁網址:http://www.alpyak.tw/post/379.html
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