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2017
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不同產品增加傳播價值的分析

    以前分析過各種不同的平臺對應的用戶屬性了,這次就來說說拿到一個項目or一個產品如何來給它增加傳播價值,這對于一個初創企業來說很有必要。隨著無線屬性的增加,只靠廣告不僅僅是燒錢,對于新品牌也很難產生足夠的效果,在無限擴大的用戶自發傳播的年代,讓用戶來成為企業的推力成了不可忽視的因素。

    我們看各個彎道超車的企業從0到1的過程,都是體現了用戶的力量,用戶不等于客戶這是互聯網時代最大的特征之一。所以單純的產品是最難增加傳播屬性的,譬如香蕉、蘋果這類的物品,只能從不對稱性上做文章。這個不對稱性指的是用戶對于產品的疑問,比如我們常說的“新鮮”轉換成無線比特文字就是“產地”、“運輸方式”、“時間”等數值,要把這些從水果上體現出來,尤其是放到APP上就要整合很多渠道,這對于小企業來說幾乎不可能。所以這類產品入手難度最低,但是傳播難度最高。

    傳播能力的大小代表的是產品的流量入口,所以最直接的方式就是“不帶電的產品帶上電,帶電的產品上無線”,典型的物品就是361的智能童鞋,黃太吉煎餅,服務業的E袋洗,這里的傳播價值就是產品的娛樂化,要助力傳播就要看產品能不能覆蓋年輕人并且玩到一起。這個概念是筆者一直強調的觀點,這也是為什么挖掘機的產生者是重工企業,但是它可以成為藍翔技校的傳播價值,卻很難成為重工企業的傳播價值的原因。所以這類初創產品的受眾要盡量覆蓋大范圍的用戶,而且要盡可能的增加接觸用戶的機會。不要總是想著“我的衣服只是用來穿的”“我的棒球棍只是用來打球的”“我的避孕套只是用來防止意外懷孕的”,接觸不到人,那只能是“你的企業只是用來著急”的了。

    傳銷之所以能讓不少無腦人士著迷,直銷之所以能讓不少人代理,是因為切中了想要了解人的敏感點,或者說故事講得好。找精準需求這點,很多正規企業反而做的很差,甚至還不如那些在社區周邊給老人雞蛋忽悠老人買保健品的團伙。我們看很多涉及到情感因素的產品總是容易抓住用戶,比如常見的紅事白事,上面提到的老年人想要活得久,年輕人想要話語權可表現欲,這些都作為情感因素附加到了產品當中。因此花圈能賣到上百,新婚服飾賣到幾千,保健品賣到上百,直播刷個火箭都好幾百。沒有附加的這些情感內容,這些的成本根本沒什么價。恰恰就是這點,沒有用戶情感納入的產品,買家只能用價格去和其他的產品做對比,自然銷售之路舉步維艱。所以這類產品要強調作為“人”的使用者的感官。

    離互聯網越遠的產品,越容易被離互聯網近的產品跨界殺死,這個結果越來越明顯。所以從傳播價值入手打造品牌效果,小米做了米家,360做了無線wifi,阿里巴巴出了大魚卡。類似的現象會越來越多,因為在這個時代品牌力已經超越了產品力。在日本無印良品引領了這個潮流,到中國人口基數放大了之后,就會產生很多家里用小米的電飯鍋,打開小米的手機,連上小米的路由器,開始看小米電視。以后誰知道會不會在穿上小米的鞋子,打開小米的衣柜,拿出一件小米的衣服呢?到時候小企業可就真的沒什么活路了,或者成為無關緊要的代理商,或者銷聲匿跡。那么讓我們從第一步開始,給自己的產品加上傳播價值,開始試錯吧!

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出處:不同產品增加傳播價值的分析-馬超超網
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評論列表

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1.222222  2017-12-18 09:25:46 回復該評論
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2.婚外戀調查  2017-11-27 14:34:48 回復該評論
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分析的很有深度

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